1999年3～8月，筆者赴德國最大的建筑業(yè)和土木工程業(yè)承包商——Ed.Zublin工程股份有限公司(以下簡稱Zublin公司)進行了為期半年的培訓、學習和工作，對國際招投標項目的操作程序及管理辦法有了初步的認識。
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365交通站365jt.com一、Zublin公司參與國際投標項目競爭的一般程序
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365交通站365jt.com1．分布在全球的分支機構密切關注各地的招投標項目進展情況，隨時搜集項目信息資料，反饋到總部有關部門；
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365交通站365jt.com2.總部的項目開發(fā)部門根據(jù)這些信息跟蹤搜集來的資料，經(jīng)過初步分析，提出是否參與某個項目投標競爭的建議，由董事會決定這個意向；
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365交通站365jt.com3.如果決定參與競爭，即向業(yè)主提交預審材料；
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365交通站365jt.com4.如果通過預審，就可以購買標書；
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365交通站365jt.com5．全面討論標書，由經(jīng)理層提出是否參加投標的建議，并遞交董事會；
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365交通站365jt.com6．董事會決策；
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365交通站365jt.com7.具體項目執(zhí)行時，首先成立項目部，任命項目經(jīng)理，然后按國際招投標工程的程序執(zhí)行合同并履行合同。
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365交通站365jt.com二、項目決策過程及風險分析處理
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365交通站365jt.com一般地，國外公司根據(jù)以下30多項指標或信息來決定是否參與投標：項目所在國，項目名稱，業(yè)主(公眾的或私有的)，業(yè)主顧問商，建議的投標單位(包括365JT設計)，合同金額，資格預審，開標時間、地點，投標截止日期，公司內(nèi)項目負責部門和負責人，現(xiàn)場調(diào)查情況及時間，項目的簡要介紹和主要工程，項目建設期，罰款/清算損害費，合同條件(含合同類型、適用法律等)，獎金，質(zhì)保期，保證金，投標資金，運行資金，其他資金，支付條件，費用定期調(diào)整條款，外匯匯率，合同資金籌措，HERMES評級，本國出口立法，各種保險，關稅，稅收，項目競爭者，投標前的開支預算，設備投資額，所需流動資金。
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365交通站365jt.com決策過程中，在公司內(nèi)部有兩種不同的風險處理方法。一種方法是在分析完招標文件后，僅在公司內(nèi)部提出招標文件中存在的明顯不合理的地方，指出隱藏的風險，讓參與項目的人員了解。一般，這類導致風險的不合理條款被分成三類：一類是可以商量的條款，盡可能在談判中爭取按自己的思路更改；另一類是雖有一點風險，但可以接受的條款，這也可以在談判中作為一個籌碼迫使業(yè)主在另一方面作出讓步；第三類是完全不能讓步的條款，一旦在這些條款上達不成一致意見，公司就撤出投標競爭，保證公司利益不受損失。而另一種方法則是在正式投標之前，就把認為存在風險的條款主動與業(yè)主磋商，力爭達到一個公平的投標基礎。這樣做，一方面可以降低風險，另一方面還能減少談判時的不確定因素，容易與業(yè)主達成共識。但這種做法也有一個缺點，就是業(yè)主會將每個承包商通知它的修改意見又通知其他參與競爭的承包商，這就增加了競爭者對你的報價的了解，同時也增加了不能中標的風險。
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